Поиск или РСЯ: как выбрать и сравнить рекламу

Как отличается ситуация покупателя

Запрос может означать инструкцию, сравнение или поиск поставщика. Сверьте его с предложением. Для стоимости покажите расчёт, для модели характеристики. Сам запрос не доказывает готовность купить.

В сети контекст шире: показы могут учитывать тематику и аудиторию в зависимости от выбранных условий. Не считайте всех посетителей РСЯ «холодными», а всех из поиска готовыми покупателями. Возвращающийся посетитель и человек, впервые увидевший компанию, могут требовать разных сообщений.

Документация: Директ: правила показа и условия подбора

Когда начинать с одного размещения

Поиск проверяет конкретный существующий спрос. Сеть позволяет объяснить продукт или обратиться к аудитории. Выбирайте гипотезу теста по задаче; универсального распределения бюджета нет.

При малом бюджете проверьте одну гипотезу и путь заявки. Без корректных целей и обработки запуск многих форматов затрудняет вывод. Заранее выберите критерий подходящего предложения.

Какая страница нужна после объявления

На поисковой странице посетитель должен быстро увидеть ответ на свой запрос: услугу, подходящий товар, регион и условия. Если реклама обещает расчёт, дайте понятный способ расчёта или объясните, какие данные нужны. Общая главная не всегда продолжает конкретное объявление.

В сети свяжите картинку, текст и первый экран. Объясните услугу и действие человеку без текущего запроса. Сохраните обещание после клика, запрашивайте контакты после условий.

Зачем разделять гипотезы и статистику

Для самостоятельной проверки размещений нужны различимые настройки, бюджеты и отчёты. Можно использовать отдельные кампании, если так удобнее контролировать работу. Главное, чтобы результаты одного контекста не скрывали проблему другого и изменения имели понятную область действия.

В Единой перфоманс-кампании выбор конкретных мест показа предусмотрен через ручную настройку. Перед запуском проверьте доступные опции вашего типа кампании. Не переносите инструкции старого интерфейса по названиям полей: подтвердите фактические места показа в настройках и статистике.

Документация: Директ: выбор поиска и РСЯ в местах показа; Директ: обзор статистики и места показа

Как сравнить результаты честно

Согласуйте целевую заявку, период и расходы. Проверьте одинаковые цели на обеих страницах. Учтите дубли, регион, запрос и срок продажи. Нажатия нельзя сравнивать с доставленными заявками.

CTR поиска и РСЯ различается из-за формата и ситуации показа. CPC помогает закупке, результат оценивайте по целевой заявке и клиенту. При малой выборке покажите наблюдения и ограничения выводов.

• Одни правила квалификации и удаления повторов.
• Одинаковая цель и сопоставимый период.
• Раздельные расходы и понятные источники обращения.
• Продажи оценены с учётом длительности сделки.

Как менять бюджет после проверки

Для нецелевых заявок проверьте аудиторию, обещание, страницу и учёт. Если целевые не продаются, разберите условия и обработку с менеджерами. Увеличение бюджета ошибочную цель не исправит.

Расширяйте канал по данным и экономике, не по пропорции чужого кейса. Сохраните условия, вывод и план. При новом объёме повторите оценку цены и качества заявок.