Определите задачу теста: предложение, сегмент или страницу. Разделите бюджет показов и подготовку. Оцените, какой объём данных можно собрать за выбранную сумму.
Определите объём теста
Выберите предложение, регион, страницу и действие. При малом бюджете много услуг и аудиторий дробят выборку. Одну связку проще оценить и доработать.
Заранее согласуйте критерии подходящего обращения и ответственного за обработку. Проверьте форму и учёт целей. Укажите срок анализа, общий предел расходов и условия остановки из-за ошибки. Это не обещание результата к определённому дню, а правила управления проверкой.
- Что предлагаем и кому?
- Какие запросы и места показа включаем?
- Какая страница отвечает на предложение?
- Как подтверждаем получение и качество обращения?
- Какой расход допустим до следующего разбора?
Используйте прогноз как исходную оценку
Сервис «Прогноз бюджета» Директа оценивает расходы на поисковую кампанию для выбранных регионов и ключевых фраз. Внесите целевой регион, период и содержательный список запросов. Отделите запросы заказа от обучения и самостоятельного решения, добавьте нужные исключения.
Сохраните параметры расчёта вместе с результатом. Прогноз для одного региона нельзя переносить на другой без проверки. Это предварительная оценка по данным системы, а не счёт за будущие показы и не гарантия заявок. Не используйте поисковый прогноз как готовую оценку всех форматов рекламы.
Документация: Прогноз бюджета в Яндекс Директе
Рассчитайте несколько сценариев, а не одну красивую цифру
При оплате переходов бюджет равен числу кликов, умноженному на их среднюю цену. Укажите источник: прогноз, сопоставимый тест или допущение. Произвольную цену нельзя называть рыночной.
Учебный пример: 200 переходов при условной цене 100 рублей требуют 20 000 рублей медиабюджета. При условной цене 150 рублей те же 200 переходов требуют 30 000 рублей. Эти числа выбраны для объяснения арифметики и не являются рекомендацией суммы для вашей ниши.
Для прогноза заявок нужна конверсия страницы и её проверка. Без своей статистики покажите несколько сценариев с явными допущениями. Чужая средняя цена заявки не позволяет обещать число клиентов.
| Учебный сценарий | Переходы | Условная цена клика | Медиабюджет |
|---|---|---|---|
| А | 200 | 100 ₽ | 20 000 ₽ |
| Б | 200 | 150 ₽ | 30 000 ₽ |
Отделите рекламу от остальных расходов
Кроме медиабюджета могут понадобиться сбор запросов, настройка кампаний, тексты и изображения, доработка страницы, ведение и аналитические сервисы. Часть расходов разовая, часть регулярная. Запишите их отдельно, чтобы сравнивать предложения исполнителей по одинаковому составу.
Уточните налоги, комиссии и оплату. Договор с работой подрядчика не равен медиабюджету. Полная цена привлечения также включает обработку заявок.
Проверьте ограничения выбранной стратегии
Настройки недельного или периодного бюджета и условия расходования зависят от типа кампании и стратегии. Перед запуском проверьте актуальную справку, параметры в кабинете и доступные ограничения. Не заменяйте их одной универсальной формулой дневного лимита для всех кампаний.
Назначьте право изменения бюджета и журнал правок. Расходы не исправляют сломанную цель или неподходящую страницу. Сначала восстановите учёт, затем продолжайте тест.
Документация: Настройка бюджета в стратегиях Директа
После теста ответьте на исходный вопрос
Сравните расходы, заявки, целевые обращения и клиентов одной группы, учитывая срок сделки. Если выборка мала, отметьте неопределённость. Короткий период без продажи не доказывает, что реклама не работает.
Дальше возможны разные решения: исправить учёт, уточнить предложение, изменить сегмент, доработать страницу, повторить тест или остановить направление. У каждого решения должно быть основание. Хороший план бюджета позволяет узнать что-то полезное о конкретной задаче, сохраняя контроль над расходами.
Источники и проверка фактов
Документы, использованные при проверке технических сведений.
Нужна помощь с вашей задачей?
Подготовим семантику и план теста, разделим медиабюджет и работу, согласуем цели и ограничения расходов.
Яндекс Директ
