Предельная стоимость обращения
Маржинальный доход с продажи × доля обращений, ставших продажами. При 15 000 ₽ дохода и конверсии 10% порог равен 1 500 ₽. Чтобы покрывать постоянные расходы и получать прибыль, фактический CPL должен быть ниже.
Заявки есть.
Маркетинг окупается?
Посчитайте ROMI, стоимость обращения и порог, выше которого привлечение становится убыточным. С учётом работы подрядчика и переменных расходов на продажу.
ПОСЧИТАТЬ НА СВОИХ ЦИФРАХБез регистрацииРасчёт выполняется в вашем браузере
Один периодРасходы, обращения и продажи должны совпадать по времени
Сколько остаётся после привлечения?
Введите данные за один период. Стартовые числа служат примером расчёта. Дробное число продаж в прогнозе означает ожидаемое среднее, а не фактические сделки.
Результат за выбранный период
0%ROMI
0 ₽После маркетинга, до постоянных расходов
1 500 ₽Стоимость обращения, CPL
1 500 ₽Предельный CPL при этих условиях
10Расчётное число продаж
100Обращений для покрытия маркетинга
Маржинальный доход равен расходам на маркетинг. Постоянные расходы бизнеса ещё не покрыты.
Это расчёт одной группы обращений. Повторные покупки, постоянные расходы, задержки оплат и распределение вклада каналов здесь не моделируются.
Три числа, которые нельзя путать.
ROMI, а не отношение выручки к рекламе
Из маржинального дохода вычитаем маркетинговые расходы и делим результат на них. Отношение выручки к рекламным расходам называют ROAS; оно не учитывает себестоимость и не равно прибыли.
Выручка не равна заработку
Из 500 000 ₽ выручки при маржинальности 30% остаётся 150 000 ₽ до маркетинга. Если на привлечение потратили столько же, результат равен нулю ещё до аренды, постоянных зарплат и других постоянных затрат.
Проверим формулы на примере.
Расходы на маркетинг
100 000 ₽ на рекламу + 50 000 ₽ на работу и сервисы = 150 000 ₽.
Продажи и доход
100 обращений × 10% = 10 продаж. 10 × 50 000 ₽ × 30% = 150 000 ₽ маржинального дохода.
ROMI
(150 000 − 150 000) ÷ 150 000 × 100% = 0%. Маркетинг покрыт, постоянные расходы ещё нет.
Стоимость обращения
150 000 ÷ 100 = 1 500 ₽. Если обращений станет 50 при тех же остальных данных, CPL вырастет до 3 000 ₽, а ROMI составит −50%.
Чтобы расчёт не обманул
Как посчитать SEO, если продажи приходят позже?
Возьмите достаточно длинный период и согласуйте правило отнесения обращений и продаж к каналу. Разовые затраты на запуск учитывайте последовательно. Не сравнивайте все расходы за год с выручкой одной недели. Калькулятор считает введённые данные, а не прогнозирует срок роста поиска.
Что делать, если обращений или продаж нет?
При нуле обращений CPL не определяется. При нулевой конверсии и ненулевых расходах ROMI равен −100%. Сначала проверьте учёт обращений, их качество и завершённость периода продаж.
Почему здесь не считается чистая прибыль?
Для неё нужны постоянные расходы, налоги и другие особенности финансового учёта. Здесь оценивается вклад привлечения после переменных и маркетинговых расходов. Эти две задачи нельзя подменять друг другом.
Включать работу подрядчика в рекламный бюджет?
В калькуляторе работа вынесена отдельно, но входит в общие маркетинговые расходы. Не учитывайте её второй раз в маржинальности, иначе расход будет вычтен дважды.
Цифры не сходятся?
Разберём путь до продажи.
Проверим предложение, сайт, источники обращений и настройки учёта. По результатам определим, что исправлять первым.